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LED工矿灯专卖店五大困难(三)

LED工矿灯

问题4:单一LED工矿灯产品线
7月8日,佛山灯港照明科技有限公司总经理表示,自2003年以来,澜沧灯饰一直经营LED照明产品,主要是LED工矿灯。随着LED工矿灯市场日益繁荣,今年色郎也加大了对LED工矿灯的投资力度,公司邀请明星代言,LED工矿灯店建设也在积极开展。不过坦言,这些LED工矿灯店并非实体店,因为该公司的LED工矿灯产品线需要进一步扩充、丰满度,目前LED工矿灯产品线不能支持单店的运作,所以在店内也需要挂上节能灯、日光灯管、筒灯、射灯等产品。
类似高总等情况也是很多LED工矿灯照明厂商面临的问题。作为一家商店,它需要提供各种各样的、产品供客户进入商店选择,以吸引客户留住。同时,专卖店也需要多层次的产品组合来分担租金等成本压力。单一产品线大大影响LED工矿灯商店的盈利能力,成为LED工矿灯商店发展的最大制约因素。
挑战5:高价格
价格是消费者购买行为中最敏感的因素,也是竞争环境的“分水岭”。目前,由于LED芯片的芯片技术仍然掌握在国外大品牌手中,国内LED工矿灯产品的生产成本居高不下,使得LED工矿灯在终端市场上没有价格竞争优势。一支日光灯管,节能灯只要几块钱、一打钱,而一个LED工矿灯照明灯需要几百块钱,这对于广大消费者来说,很难接受。因此,虽然LED工矿灯的总成本(包括购置成本+能源成本+维护成本+废物处理成本)低于白炽灯和荧光灯,但消费者仍将使用购置成本作为选择标准,并且不关心太多高品质或功能特点。再加上消费者原有的旧产品也很容易出现消费者的思维,而担心购买新产品会带来自身不确定的损失和风险,因此LED工矿灯在民用市场尚未普及和应用。如果LED工矿灯产品仅响应工程要求,则LED专卖店的开放将不重要。

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